自从微信推出国际版后，中国互联网公司的国际化开始被人们广为关注。在推行国际化的互联网公司，腾讯算是比较成功的，微信在港台、东南亚取得了一定的市场份额，甚至在阿根廷、巴西、意大利、墨西哥、菲律宾、新加坡、南非、泰国和土耳其等国家取得App Store 移动通信应用的第一的成绩。腾讯算是取得了一定程度的成功，但是还远算不上一家成功的国际化互联网公司，在国际化方面比肩谷歌、facebook还为时尚早。

UCWeb是国内国际化开拓算比较成功的互联网公司，我认为UCWeb是国内少数可以走出去并有机会取得成功的互联网公司。UCWeb在印度市场取得成功，个人认为有下面四个要素：

1 较早的国际化意识和正确国际化策略

UCWeb在2009年底做出决定要开拓全球市场的，当时对于毫无国际化经验的UC来说，如何开始国际化是他们要思考的问题。UC的高层分析了中国企业的国际化案例，他们首先把眼光放在同是互联网公司的百度身上，但他们发现百度进军日本，付出的高昂的代价，效果却很不好。后来他们把注意力转移到目前中国国际化最成功的公司—华为。华为通过先从经济相对欠发达的国家入手，逐步开拓市场，如今成为国际化最成功中国公司。如今美国仍是华为久攻不下的市场，亚非拉等广大发展中国家依然是华为最大的收入来源。

所以，UCWeb国际化参考了华为的思路，先从市场空间大的发展中国家开始。UC所以选择拥有12亿人口的印度作为海外的第一目标，同样的，在非洲选择了人口最多的尼日利亚，在东南亚选择了印尼和越南等地区。

UCWeb这样的思路现在看来是相当正确的，UC在发力的这几个国家都取得了超过10%的市场份额。反观移动互联网发展最成熟的美国，Safari移动浏览器排名第一，市场份额为61.0%；Android浏览器排名第二，份额为21.5%， Opera Mini排名第三，仅余9.8%（2012数据）。UC想要撬动这个巨头云集的市场，目前还是缺乏分量。

2 UCWeb准确地解读了印度市场

印度是一个社会结构复杂，贫富差距巨大，人民收入普遍偏低的国家。根据国际基金组织统计,2012年印度人均GDP仅1592美元。这都这个收入在国际上算很靠后了，只比那几个最不发达国家好点。一方面印度人收入有限，另一方面，因为印度的土地基本上都是私有，电信运营商的实力又有限，在印度铺设宽带的费用极高，所以直到今天印度电脑普及率仍然很低。因此，中低端手机成为和印度手机消费的主流，而手机上网也是印度人上网获取资讯最主要的途径。印度的移动互联网市场和中国三四线城市市场有很多多类似之处，印度的贫富分化使得iPhone这样的高端机型在印度市场很少见，中低端安卓机和塞班机才是智能手机的主流。

印度虽然移动互联网发展没中国快，但是印度的上网成本却比中国低得多。得益于140多家电信运营商之间的竞争，印度是世界上手机话费最便宜的国家之一。印度2G包月流量仅20元人民币，而中国20元仅能获得150M~500M。

UCWeb准确把握了印度移动互联网：一个基数庞大且快速增长的移动互联网市场，同时又相对低廉的流量费用，这位UC浏览器这样的手机浏览器提供了发挥的舞台。UCWeb把印度当作国际化的第一站，成功地抓住了这个市场的机会。

3 本土化市场团队

全球化思考，本地化执行—这是UCWeb CEO俞永福提出的国际化思路。事实上UCWeb学习的也是华为的本地化团队建设经验。在UCWeb印度办公室有 30 多人，中国人只占 10% 多，更多的是熟悉本地文化的当地人。通过中国管理层带领印度人员工开拓印度市场，这是一种很有效率的方式。互联网公司在国际化过程中水土不服失败的例子比比皆是，谷歌和雅虎这样的巨头在中国大陆最后都铩羽而归。在国际化的今天，找一个懂当地语言的中国人不难，但是找一个懂当地文化、风俗、传统，深谙当地政策的中国人就很难很难了。而选择本土化团队可以很好的解决这些问题，真正深入到区域市场中去推广产品。

4针对印度市场的本地化服务

由于许多印度用户没有电脑，他们需要通过手机存储文件数据，同时对下载的需求又很旺盛，因此对于网盘的需求量很大。UC针对印度市场在网盘上做了许多优化，为UC用户提供良好的数据服务，方便存储、转发。针对印度市场，加强了云端浏览器服务，加入了网址导航服务，这些改进获得了印度本地用户认可。他们普遍认为UC的云端浏览器更快，更省流量，比操作系统内置浏览器更好用。

互联网公司进军国际市场，我觉得整个团队既要有互联网思维，有要有相对全面而综合的知识储备。国际化的难点在市场开拓和产品功能本土化。要真正认识一个国家或地区的用户，你必须对它有深入的了解一个地区民族、历史、地理位置、宗教、经济、政治、意识形态等等，做海外市场开拓全局的思维很重要。