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一款app成功与否的关键往往是能不能获得足够多的目标用户。前几年,国内互联网市场创业项目层出不穷。只要你看一下科技板块的新闻,你都能又有哪家新公司融资成功的新闻。然后,现实是残酷的,即便你拿到了几轮融资,95%的创业项目还是会死掉。而这些企业大部分的成本便是获取新用户。事实已经证明,对于创业公司,烧钱获取用户的发展模式,很多时候是不可行,至少对许多实力稍逊的创业团队来说是不可持续的。所以,如果低成本获取用户是许多创业团队成败的关键。

国内app烧钱推广模式我不是很认同,而且国内市场我也不是很熟悉,这里我针对海外市场,特别是欧美国家的市场,结合自己的经验和网上看过的文章,谈一谈如何在海外市场推广app,特别是用免费的方法获取用户。

1.官方网站

在移动互联网时代,许多人都说app就是入口,网站已经不重要。但是事实证明,网站还是非常重要的。如果你的app有一个官方网站,不需要很多内容,就算只是展示产品的几个网页,都显得非常有帮助。因为访客可以在浏览器非常直观地了解你的产品和公司介绍。像 Snapchat 和 Path这样的移动app,都有一个很正式的官方网站。

2.产品发布进度页面

许多app开发者会定期发布产品更新,这个时候做一个产品发布进度页面就显得很重要。许多时候可以在改页面巧妙的添加一些互动,比如鼓励用户留下邮箱,在产品发布后会发产品更新的推送邮件。这是一种很好的用户互动,发展用户的方法。可以参考这些模板:

http://www.templatemonster.com/blog/55-coming-soon-pages/

3.博客

博客虽然是非常传统的web2.0推广媒介,但是在你的官方网站搭建一个博客,持续更新行业相关的内容,还是非常好的营销方法和品牌建设手段。比如Buffer app的博客就运营的非常好,可以供借鉴。

4.社交网站分享

在国外主要的社交网站 Twitter, Facebook, Google+ 和 LinkedIn创建官方社交账号,定期更新消息。

5.视频推广

国内做海外市场的公司,不管是电商,或者软件领域的,都有做视频推广。国外的互联网产品一般都会制作一个Explainer Video,可以让别人很直观的对产品有一个大致了解。比较成熟的公司还会推出YouTube Channel,就是一个YouTube专题频道,定期发布相关视频。YouTube是国外最主流的视频网站,同时其他视频网站比如Vimeo,Dailymotion也可以发布,增加曝光。

6.Press Release-新闻稿营销

相对来说新闻稿是比较容易上手的营销方式,特别是对创业公司来说。Neil Patel是美国非常著名的内容营销专家,他也认为PR是一种可以快速曝光的推广方式。比较有影响力的 PR网站有 PR.com, PRWeb.com等,当然还有许多不知名的网站,可以做免费的PR推广。

7.App评测网站做评测

148appsAppStoreApps 和AppAdvice这类网站,app推广人员可以提交app或者写 review,如果能被编辑采纳,也可以获得不错的曝光。

8.联系博客网站

一些科技博客,会写一些app review相关的文章,如果你的应用足够有特色,有时候他们会有兴趣试试。当然也有一些付费的,比如许多印度人的博客就会帮人写review。有时候还可以联系一些你app 所在领域的博客主,如果对他读者有用,他们也会推荐下。

9.参与奖项评比

国外有一些app排行榜,比如Kiip Build Fund 和The Mobileys这些网站机构,如果你的应用可以脱颖而出,无形之中也是一直很好的营销。

10.收集用户邮箱

不像国内的用户,每天都离不开微信和QQ这些即时通信,国外许多用户更喜欢用Email。如果能够通过各种渠道收集目标用户邮箱,那后面就可以开展许多互动。

11.how-to教程文章或者视频

写一些how-to类教程或者制作一些how-to类的小视频,适当添加热门标签,这些内容的好处就是搜索量大,易于传播。当然你首先要命中用户需求,并且内容对他们有帮助。

12.Pintest图片推广

制作一些能吸引人眼球的图片、信息图和流程图,发布在Pinterest上面,图片有时候也可以吸引许多人的关注。

13.发起互动活动

一些常规的互动方法,比如如果一个用户在他的社交账号分享你的产品或者相关信息,就可以获得一个免费的高级会员。

14.创建Facebook group

Facebook group有点类似于国内的qq群。做营销的都知道qq群的作用了吧,只要你圈住了用户,他们就成了手上的资源。App推广者在建立Facebook group后,要做相应的推广和拓展,具体可以参考How [and Why] to Build a Booming Facebook Group.

15.重视产品的负面评价

国外的用户往往是很直接的,如果你的产品做得不好,他会直接在网站上面吐槽。特别是一些付费用户,如果你们公司糟糕的客服惹恼了他们,他们会在一些维权网站或者review网站(TrustPilot, ConsumerAffairs)毫不留情地写负面评测,这个时候你可以要小心,有可能花再多的钱或精力都于事无补了。

16.联系Facebook Pages相关管理员

Facebook的热门程度在国外毋庸置疑,它已经是国外许多个人用户的网上通行证。在Facebook上面找到与你app相关Facebook Pages,这些页面要有一定的人气。试图联系页面管理员,看看能不能再他的页面推荐你的app。

17.优化邮件签名

Email在国外是非常重要的沟通工具,如果你用的多你会发现,许多国外的digital marketers都会有他们的邮件签名。签名一般可以加上公司名称、公司title、公司网站和联系方式这些附加信息。可以在别人更好地记住你的同时也达到品牌宣传的目的。

18.在app里面内置社交应用

再强调一遍,社交是国外用户非常重视的一个要素。所以如果是面向个人用户的app,一定要在里面显眼的位置突出体现social功能。一款app能够引爆,往往伴随着各个主流社交网上大量的分享和互动。

各行各业,每一个行业的产品都有其针对性的推广方法。本文提出的这些是比较常规,可以适应性大部分产品的一些移动推广方法。如果针对特定的行业和用户群,那就要慢慢摸索出有针对性且行之有效的方法。

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